累計銷量破百萬!為何還沒有對手能真正挑戰漢蘭達?

2021-02-03 09:07:26 投稿人 : sweet 围观 : 327 次

在每個行業,每個細分市場,總有一個品牌或一款標杆產品引領著市場潮流。iPhone打開了智慧手機的大門,可口可樂面世超過百年依舊是行業唯二的存在,戴森憑藉「黑科技」成為吹風機屆頂流,大疆無人機誕生以來攪動風雲,揚名海內外。

還有汽車領域的廣汽豐田漢蘭達,自2009年導入中國市場以來,憑藉大7座SUV的定位,緊貼中國家庭的用車需求,不僅創造了汽車行業獨特的「漢蘭達現象」,還是這一細分市場不可逾越的標杆產品。

如果你對這些活躍在各行業的標杆之作有一定的瞭解,不難發現,它們有著幾個共通點:持續創新、實力為王、有口皆碑。行業不同,領域各異,卻有著驚人的一致性。各行各業都有夢想著成為標杆的「小透明」,那麼,如何才能修煉成為行業標杆?以廣汽豐田漢蘭達為例,我們一探究竟。

01

何為標杆?且如何成為標杆?

標杆,即行業內公認的領軍者,有著出眾的實力與巨大的影響力,是後來者對標的特定物件。它的存在制定了行業標準,並大大影響著這個行業或領域的發展。並且,大多數行業標杆都是從無到有,精准切入市場空白,並率先確立行業地位的。一方面,它們擅長找到商機,洞悉用戶需求。另一方面,它們大膽創新,敢於走進全新的細分市場。

正如廣汽豐田審時度勢,精准回應中國家庭的用車需求,推出漢蘭達來滿足大多數二胎家庭,不僅具有先見之明,也為漢蘭達的成功奠定了基礎。可以說,正是漢蘭達開創了大七座SUV細分市場,才使得這一細分市場逐漸興盛起來。漢蘭達之後,合資對手中唯有福特銳界、大眾途昂等少數車型脫穎而出。此外,多數想分一杯羹的自主車型,則基本上都是靠大空間+高性價比的組合,獲得部分追求經濟性的中國家庭青睞。但作為大七座SUV細分市場的開創者,漢蘭達從產品影響力到產品品質,仍沒有被超越,繼續以標杆姿態屹立於市場。

這就要歸功於廣汽豐田對漢蘭達產品力的塑造。一款產品要想成為標杆,自身的硬實力才是扛住對手挑戰的根本,漢蘭達做到了。首先,絕佳的空間佈局、豐富而靈活的儲物空間遍佈車廂、實用性領先同級的漢蘭達滿足了人們對一款大7座SUV的需求,保障了大家庭出行的乘坐空間,加上霸氣精緻的外觀造型切中了中國家庭的審美,美觀與實用性兼備,給消費者留下了深刻的第一印象。其次,漢蘭達全系配備了2.0T發動機,並且在入門級精英版就提供了四驅版本,智慧、高效的AWD電磁控制四驅系統能在各種場景下,主動智慧切換兩驅和四驅模式,兼顧節油和通過性,同樣滿足中國消費者對一款大中型SUV的動力需求。最關鍵是,漢蘭達十餘年來保持著品質穩定、用車可靠的扎實口碑,不斷吸引新車主加入。在大七座SUV市場形成了無可比擬的產品影響力,保值率常年位居行業前列,奠定了強大的口碑基礎。以產品力和價值力說話,漢蘭達自然有底氣成為行業標杆。

見微知著,從漢蘭達的成功可以看到,要晉升成為行業標杆,敢為人先的創新能力、自身過硬的產品品質、以及良好的口碑,都是必不可少的因素。

02

成就漢蘭達現象,百萬輛銷量只是新起點

自2009年國產漢蘭達攻佔大七座SUV細分市場以來,無論是合資板塊還是自主板塊,都有不少新車型在上市之初便叫囂著要「吊打」漢蘭達。一方面,說明了其它車型對漢蘭達十分「在意」。另一方面,也證明了漢蘭達在大七座SUV市場的地位。當然,結果是顯而易見的。漢蘭達作為大七座SUV的「常青樹」,累計用戶已超過百萬,始終沒有對手能夠超越。

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